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【邓肯助教首秀】

隔年⊿♂∵,李靜如願開了公司♂⊙,做起了《超級訪問》◇∴□。但她沒有想到▽,自己會迎來「至暗時刻」:被騙給人家「免費」播了將近半年的廣告☆∟,顆粒無收〇∴△。在最低谷的時候◇⌒,她負債200多萬⊙,還抵押了自己的房子↑⌒☆。

據企查查顯示﹡⌒,跨界女王李靜已經擁有21家企業的實控權∟,覆蓋文化傳媒、醫療美容、投資管理等多個行業◇⊿☆。

1999年┊,李靜從地方台「三級跳」進入央視△◇π,卻因為覺得「特沒勁」┊,索性丟下「鐵飯碗」一股腦跑去創業⊙☆。

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不過∴,這真的是樂蜂網「死亡」的全部真相嗎↑?自嘲「李沒準」的李靜∟π,走出了一條怎樣的創業之路⌒⊙□?看不懂報表的商人在幕前⌒〇∟,李靜總是言辭犀利∟∴,是能「看穿」嘉賓的主持人◇π。可下了節目之後⌒,她又是另外一種形象——算數不精↑,一個不折不扣的「馬大哈」∵⊿⊿。恰恰是這樣一個人⌒↑,卻有着極為強烈的「賭徒精神」∴。

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不單單是對數字沒有概念⌒ππ,更致命的♀⌒〇,是李靜在管理上的粗放⊿。她不知道運營團隊需要多少人⊙┊♂,網站運營需要多少人┊∟∵,每個部門來加人她都同意〇﹡〇。最嚴重的一次?⊿,是招了一個不稱職的職業經理人⊙⌒,結果公司虧損了兩百多萬∟﹡♂,花了兩年時間才得以消化給公司帶來的傷害⊙∵。連沈南鵬都忍不住說:「這哪叫生意啊♀?」

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在媒體的採訪中?∟⊙,李靜總會不經意提起「老師」沈南鵬∟∟♂。兩個人同樣果斷┊﹡,只是在判斷投資價值方面﹡△♂,「老師」自然要比學生更聰明☆。在樂蜂網「拋售前」▽π⊿,沈南鵬已經搶先一步減持∟∴。據公開資料顯示⊙∴,2014年唯品會與樂蜂網聯姻之時∵,紅杉資本在唯品會的持股比例已經從上市前的19.3%銳減至9.4%?┊,直至徹底消失♂。

如此看来□♂,即使有着足够的投资想法∵,但若想维持这门投资生意π⌒,李静还需要在她不擅长的盈利上下功夫┊。]article_adlist-->]article_adlist-->免責聲明:自媒體綜合提供的內容均源自自媒體∵△,版權歸原作者所有⌒△π,轉載請聯繫原作者並獲許可♀〇♀。文章觀點僅代表作者本人♂☆,不代表新浪立場∴∟♂。若內容涉及投資建議♂,僅供參考勿作為投資依據♂。投資有風險△♂,入市需謹慎◇。

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靠着好人緣♂♂,李靜往往能「圈住人」△,這讓她萌生起將各行各業優秀的人聚集在一起創業的想法∟。2015年下半年♀?,閑不住的李靜再一次拉着自己的明星好友成立了星創投♀⊙。「我要把這個局攢成一個乘法┊。」儘管不精於財務數字┊,但她對擴大自己商業版圖的目標異常明晰┊。

收購之後﹡,唯品會一直在積極「同化」吸納樂蜂網原有的用戶和供應商⊙▽◇。只是⊙,樂蜂網的情況早已大不如前⌒♂↑,還一度拖累唯品會的運營利潤﹡∵。即使有唯品會支撐〇∟,樂蜂網也經過好幾年的運營♀♂,才成功扭轉了在渠道業務方面的虧損⊿。

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外敵環伺△,樂蜂網內部也一團糟﹡。李靜坦言∟∵⊿,自己對管理絲毫不感興趣⌒,很少去公司∴,也不去拜訪企業家〇。做了樂蜂網整整8年∴∟△,她依舊看不懂財務報表◇⊿,只能讓財務總監直接告訴她賺了多少賠了多少♀。

果不其然∴,她拉來的這些明星投資人都想方設法給產品背書◇△。戴軍到哪都拿着一杯連咖啡△,而那英則是把連咖啡直接送到了《中國好聲音》現場∟π。除此之外∵,他們還想到給電影片場提供連咖啡這樣的新的營銷方式∴□┊。一波接一波的明星營銷后□⌒,連咖啡已經讓很多非投資人的藝人朋友所熟知∟↑π。

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僅憑着一腔激情就決心闖進新的行業⊿,這確實很「李靜」☆。在被夢想沖昏頭腦時♂∴┊,李靜得到了沈南鵬的幫助:2008年♂⊿,樂蜂網成立∵♂,從百思買挖來了運營總監做管理和運作∵,還做起了自主品牌π♂◇。即使如此△⊿,樂蜂網面臨的形式依舊嚴峻∵。

李靜承認↑⌒?,她是那種從小就特別有自我主張的人♂∴。用她的話來說就是◇,「喜歡有命懸一線的感覺♀∴π,甚至是翻過那座山可能掉進海里﹡。」

▲訪談節目《非常靜距離》由李靜(右二)一手打造┊,圖片來自網絡┊□。雖然缺乏成本概念〇,但李靜總能得到「好運氣」的眷顧﹡﹡。一次飯局上⊿,李靜結識了紅杉資本的沈南鵬♀♀∟。「我們不缺錢◇⌒♀,是紅杉非要投□↑。」儘管李靜聲稱當時是公司賺錢最多的時候﹡,但她還是「糊裡糊塗」地拿了紅杉的錢π?,「他(沈南鵬)描述的那個世界∴〇,一半我聽不懂?,但一半我很嚮往△◇。」

讓人頗為意外的是◇∟⌒,「迷糊」的李靜對此早有察覺▽⊿♂。「當下我就覺得垂直電商會有危險♂?,當時京東已經在賣洗護了↑,他們再賣化妝品?⊙,這些垂直網站就會有一種危機感♂∟〇。」原來♂,當初李靜選擇「賣」樂蜂網﹡⊙π,是因為受到綜合電商壓力﹡□♀。

李靜這話所言非虛♂。縱觀她的創業路﹡〇,每次都有貴人扶助:第一次擔綱做節目製作人﹡∟,陷入資金危機△↑,最後是靠電視台買節目得到解決;而後┊∟□,又得益於沈南鵬的投資♂〇,才燃起了她在電商行業小試牛刀的想法;在孵化自有品牌「靜佳JPlus」時∟↑?,也是因為有了謝娜等眾多明星達人為其背書⊿∴π,平台得到了更高的信譽度△。

時至今日π∵♂,外界可能才真正理解李靜當時所說的「意外之喜」⊙,「唯品會跟我們的交易▽,它只買走了70%▽☆♂,同時還投資了東方風行傳媒∵。我們的交易很成功□⊿π,在於我們把一塊資產賣出去了〇♂〇,還引進了新的股東﹡┊□。」

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細看還會發現♀,李靜在這筆交易中留了後手┊〇π。▲樂蜂網發展情況回顧☆△。在併購前♂﹡,樂蜂網的業務曾經過分拆▽。李靜把樂蜂網渠道業務的部分出售給唯品會⊙⊿﹡,將自有品牌靜佳以及《美麗俏佳人》中的達人資源留在母公司東方風行∟♂。

「感覺是在幫別人掙錢∴◇◇,都是幫LP掙錢了♀⌒,還不如走秀掙得多☆↑♂。」李靜的玩笑話◇,其實暴露了中國大多數明星的投資心態⌒。明星平日里賺快錢多┊π▽,就算李靜用人脈將明星「圈」來創業〇∵,但當他們得知這是一門遲遲看不到結果的「慢生意」⌒,難保不會提前退出♀↑▽。

好運氣沒有再眷顧樂蜂網∟⌒△。2014年的情人節?☆▽,李靜把樂蜂網75%的股份賣給了唯品會♂┊。事後♂♂,她向戴軍表示∴♀π,「終於卸下了擔子∟⊙↑,我把樂蜂網賣了〇,75%給了唯品會▽﹡〇,把35%(該數據來源於媒體原文♂π☆,編者注)自己留着了◇♂。」按照當時的交易價推算◇∵π,樂蜂網的估值與聚美相差了整整20倍∵。

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正式停運的21天前π⊿∵,唯品會用「業務調整」的理由草草解釋△┊。同一時間♂▽,樂蜂網原創始人李靜也在朋友圈發文△♂□,言語間頗顯情真意切∴?,「那個小姑娘十八歲的時候┊☆,她不知道未來要為夢想為好奇心要付出那麼多想都想象不到的經歷▽♂∟,今天很傷感▽⊙﹡,懂得人就懂了◇∟,為了我們曾經的付出♀,點贊∴,為了我們的未來↑⌒∵,加油﹡⊙↑。」

2010年以後▽□▽,樂蜂網業務開始顯露短板♂⊙。只過了兩年∵⊿π,在與聚美優品「二選一」的對壘⌒﹡▽,樂蜂網就以失敗告終∟↑,其當年的銷售額僅為前者的三分之一∵☆∟。

▲2014年∟〇∴,樂蜂網賣身唯品會⌒◇♀,圖片來自網絡♂◇♀。李靜也由此成了眾人眼中的「糊塗商人」☆。一次成功的套現李靜人緣好△﹡☆,主持一流π,卻少有言論認為她做商業是成功的♂⌒▽。直到聚美優品衰落☆,外界才開始意識到∵,當初李靜並非「賤賣」樂蜂網♂,反而有適時止損的意味↑。

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想當初♂,李靜從主持跨界△┊↑,依靠着資本「誤打誤撞」做起了樂蜂網⊿﹡⊙,而後又在聚美優品的狙擊下⊿□,無奈提前退出〇□﹡。從種種跡象看♂◇☆,貌似是「不懂電商」也「不懂財務」的李靜拖垮了樂蜂網∴?△。

本文由无冕财经(wumiancaijing)原创首发]article_adlist-->作者:胡慧茵9月18日∵﹡?,被稱為「美妝唯品會」的樂蜂網停止運營〇〇▽。這個已經被淡忘的中國第一家有專家、明星進駐的美妝購物網站?◇▽,被重新拉回大眾視野⊿。

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除此之外?,樂蜂網還有一塊重要的資產☆〇△,那就是美容界專家達人↑▽〇。像小P、梅琳、Kevin等達人♀,早就形成了自己固有的粉絲群┊∟π。若少了達人帶貨∴,樂蜂網的銷售必然大打折扣↑△□。李靜平日里看起來「迷糊」↑?,但在關鍵時候☆,不僅果斷將樂蜂網出手套現↑,還把價值更高的自有品牌、達人資源緊緊地攥在手中∴π□,考量可謂嚴密△☆π。

發自內心地尊重別人的個性π□,讓李靜身邊圍聚了各行各業的人脈資源﹡。她甚至表示∟,自己創業的學費都是電視台、投資機構等工作的地方交的□。

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樂蜂網之後∵◇,李靜摸清了投資的「門道」⊿π☆,在星創投上形成了一套自己的打法▽♂。在目前已經披露的信息中⊿,星創投不僅投資了連咖啡♂♀☆,還有罐頭視頻、miss candy 指甲油、LOOK APP、寵舍匯、吳瓊瓊等比較小體量的項目♀。很顯然π∴,李靜是想憑藉星創投的明星LP帶貨來影響他們周圍的人∟△。

真假「糊塗商人」李靜 || 深度無冕財經做樂蜂網8年π,李靜還是看不懂財務報表⌒∵,連投資人沈南鵬都抱怨「這哪叫生意」⊿,主持人李靜的商業之路☆?,走得坎坷嗎﹡⊿〇?

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從營收佔比來看◇∵〇,渠道業務的確在總銷中佔主要比例▽,但容易被忽略的♀▽∟,是渠道業務的毛利率水平遠低於自有品牌♂♀,併購交易前⊙,自有品牌的營銷佔比已經達到40%♂π⊿。自有品牌才是樂蜂網最強的底牌♀∟△。

跨界成為投資人之後∵,李靜習慣把對新鮮事物的好奇轉換為思考△☆↑,「在迪拜轉機的時候∵,我就在想可不可以把快速美容這種商業模式放在機場里□◇。」每次一有新的想法⌒?□,李靜都會將朋友聚集在一起討論◇π◇。

這場交易中♂,李靜和沈南鵬都成功套現上岸∵。攢局玩跨界「賣」了樂蜂網之後?□,「夢想家」李靜仍在路上⊙□。她雖不是一個懂企業管理的人∴﹡,卻是公認的特別能調動別人幹活的人⊙,包括讓別人為她的夢想埋單▽▽△。

畢竟是門生意↑?┊,利潤又是另外一層憂慮┊。星創投成立一年⌒,團隊進行年終總結□。向來對數字不敏感的李靜這才意識到〇△,當前階段基金沒有太多利潤可言□♀♀。

相較於樂蜂網☆〇◇,聚美優品的衰落勢頭更為明顯♂。2016年∵π◇,聚美在B2C網絡零售市場上所佔的份額已經從2012年的22.1%跌落到 0.7%⊙∴◇。如今∵,僅為2.3億美元的市值還不足巔峰時期57.8億美元的零頭∟⊙。

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